织梦CMS - 轻松建站从此开始!

日本一大免费高清

当前位置: 日本一大免费高清 > 汽车 > 销量转化难 直播卖车究竟该怎么做?

销量转化难 直播卖车究竟该怎么做?

时间:2020-02-22 09:57来源: 作者:admin 点击: 11 次
销量转化难直播卖车究竟该怎么做? 2019年,网红带货无疑是年度关键词之一,李佳琦的大火让人们感受到了直播营销的潜力,有人感慨,“没有一个女人可以从李佳琦直播间空手出来。”“口红一哥”的带货能力被粉丝们称之为传奇。然而,当一台车摆在李佳琦面前时,它也会像口红一样被人们疯抢吗?网红带货式的直播购车会

销量转化难 直播卖车究竟该怎么做?

2019年,网红带货无疑是年度关键词之一,李佳琦的大火让人们感受到了直播营销的潜力,有人感慨,“没有一个女人可以从李佳琦直播间空手出来。”“口红一哥”的带货能力被粉丝们称之为传奇。然而,当一台车摆在李佳琦面前时,它也会像口红一样被人们疯抢吗?网红带货式的直播购车会适合汽车圈吗?

◆ 凑热闹还是真刀实枪?

2020年伊始,新冠肺炎疫情爆发,各行各业都受到影响,尤其是一线服务市场。汽车4S店线下营业时间一再推迟,新车销售业务难以开展,线上直播成为了最具可操作性的卖车方式。

在某平台首页,宝马官方直播购车的广告赫然而立,针对不同车型,宝马每天都会安排4场直播。点进直播间,两位“BMW产品精英”戴着口罩正襟危坐,为客户带来相应车型的产品解读。直播形式像是一场问答会,主要解答观众对车辆本身提出的疑问。

不止是宝马,几乎所有汽车品牌都开启了直播购车的大门,各式各样的线上营销让用户们挑花了眼。相比于传统车企,造车新势力们似乎更懂得如何吸引用户眼球。蔚来汽车在直播的同时,主播还会展示平板支撑挑战,或是穿插一些有趣的方言土语,以此来吸引屏幕前的“老铁们”。

通过观看不同平台、多家品牌4S店官方直播,我们发现,4S店提供的产品并不是直接在线购车,而是1元钱购买试驾体验券、499元定金,以及保养、保险优惠券等礼包产品。4S店销售人员表示,线上下定金后,后续车辆交易及相关交车环节还是要到线下店面进行。

从直播弹幕来看,除了产品介绍以外,用户最关注的是价格优惠,以及下单后一系列手续办理问题。但大多数销售人员都只是针对产品进行介绍,而对询价的评论“视而不见”,不少网友戏称,直播带货不就是我们曾经熟悉的电视购物吗?

虽然线上直播卖车看似一片火热,可实际转化率似乎并不乐观。某豪华汽车品牌公关部负责人坦言,直播带货是当下最热门的销售模式,不失为一个新尝试,但从反馈来看,还是有不少人更希望到线下门店体验。

一位北京宝马4S店销售顾问向汽车之家介绍,这家4S店已经复工一周,受疫情影响,店内看车顾客非常少。为了增加销量,店里也推出直播购车活动,观看直播的人数并不少,但大多都是抱着看热闹的心态,很难抓住真正想买车的那一批人。这位销售顾问认为,相对于真正想买车的用户来说,消费者大多愿意看直播介绍,但还是希望疫情过去后线下看车。

另一家沃尔沃品牌4S店的销售顾问也表达了类似的观点,认为线上直播就是积累粉丝攒人气的过程,还没有办法转化成实际订单。

◆ 为什么4S店直播不敌网红带货?

厂商的官方直播卖车与去年网红直播形成巨大反差。2019年9月,知名网红主播薇娅在15分钟内成交了超过40台哈弗H6运动版车型销量;10月,雷佳音联合手工耿直播卖车,两个半小时内订单金额达到2.2亿元;11月,李湘为长城汽车带货200多辆。这一冷清一火爆的背后,潜藏着哪些玄机呢?

以薇娅直播卖车为例,作为网络红人,其直播期间累计观看人数超过220万人,与此同时,该款配置官方指导价为11.4万元,直播平台给出2万元的优惠,并结合满减政策,综合裸车价格为8.99万元,比线下4S店还要优惠5千元左右。由此可见,网红的影响力以及大额的现金优惠对直播购车还是有相对积极的影响的,只是你想让直播购车也像化妆品一样高销量,难度就大的多了。

由此可见,网红带货与厂商官方直播的差异,首先在于主播粉丝量的差别,这直接影响直播间的观看人数。除此之外,是否有优惠是影响消费者线上下单购车的因素之一。从薇亚直播卖车的案例中就可以看出,网红带货是基于优惠促销活动展来的,这也是此前网红直播卖车战绩斐然,而当下4S店直播卖车和者寥寥的原因之一。

折扣是网红带货的最佳手段,然而对于汽车而言,毛利率非常低,想要像化妆品一样动辄六折七折促销,汽车产品根本无法做到。数据显示,近年来,汽车行业的平均毛利率一直在5%左右,对于部分车企而言,打个九折就足以让其“吐血”了。

而从产品属性本身来看,汽车也与快消品有很大差异。快消品往往价格相对较低,消费者更容易因为主播的“花言巧语”而冲动消费。而汽车这个仅次于房子的大物件来说,大多数消费者们在购买前还是会犹豫,最终购买的产品一定是经过深思熟虑的理性消费。

相关调查内容显示,当商品价格超过一千元时,直播营销就很难有李佳琦一般的战绩了。商品价格越高,意味着消费者选购时就更加理性,两者成正比。

对于部分直播购车的车主而言,其实在进入直播间以前就早已决定购买这款车型了。于此而言,网红直播其实并没有起到本质作用,虽然有人下单,但也不过是消费者换了一个购车渠道罢了。

此外,汽车购买链条长,消费者买一台车需要经历看车、试驾、选配、比价、下单、验车、售后等等一系列流程,想要在短短几个小时直播就俘获用户芳心,可以说是难上加难。

◆ 如何用好直播卖车?

直播卖车看似前景美好,目前看来也只是特殊时期的无奈之举。乘联会秘书长崔东树在接受媒体采访时表示,疫情期间即便线下经销商“让路”,直播购车也依旧扛不起销量这杆大旗。

直播卖车虽然销量转化有限,但并非全无可取之处,关键在于如何用好。目前来看,直播卖车在本质上就是一个用户线索开拓和收集的新渠道。4S店借助直播平台能有效增加店面曝光率,直接触达潜在客户,线上的互动交流可能无法说服消费者直接下单购车,却是收集线索的好机会。

而一些4S店直播购车后恰恰忽略了粉丝的沉淀。我们观察到,一部分电商平台在直播结束后会私信用户,是否有进一步的看车与选车需求。而4S店本身却缺乏这样的意识,在直播活动结束后,往往直接下线,完全忽略和放弃了没有发表评论、留下线索的用户。在一些直播平台上,提供了可用户加入的群聊入口,以及粉丝群功能,很多4S店直播账号也没有启用这项功能。

编辑总结:

目前来看,汽车产品销售的线下优势还无法被取代。在4S店暂缓线下营业、探索直播卖车的半个多月,一位4S店总用四个字“刷存在感”总结了这一阶段的成果。尽管直播卖车受限于产品属性本身,存在诸多有待突破的问题,但作为一种新的汽车营销方式,其高传播性、高互动性等优势也已显现出来,直播卖车不是没用,而是要如何用好,4S店要善于利用直播平台积累流量、挖掘客户,为疫情结束的线下销售做好铺垫。(文/汽车之家 朱峰)

(责编:王紫、李?P)

(责任编辑:)
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名:
发布者资料
查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级: 注册时间:2020-03-31 04:03 最后登录:2020-03-31 04:03
婷婷色香五月综合缴缴情| 小明看看最新网址发布| 番茄视频在线av直播| 向日葵视频在线av直播| 向日葵视频在线AV女优直播| 小明看看最新官方网址发布器| 番茄视频社区在线av女优直播| 番茄视频社区app下载在线观看| 向日葵视频在线APP直播| 香蕉视频APP在线直播| 99re热免费精品视频观看| 99re6在线视频精品免费| 久久99er6热国产最新地址| 99re8热在线视观看视频| 99re免费视频精品全部| 99国产热视频在线观看| 久re在线精品观看9| 99re66热这里只有精品6| 亚洲综合憿情五月色播五月| 久久女婷五月综合色啪| 开心播播深爱五月在线| 在线亚洲色拍偷拍在线视频| 开心婷婷五月综合基地| 色播五月亚洲综合网| 开心综合激激的五月天| 婷婷色香五月综合缴缴情| 俺来也俺去啦最新在线| 亚洲综合憿情五月停百度| 俺也去,俺来也最新官网| 婷婷色香五月综合缴缴情| 六月婷婷缴清综合在线| 亚洲色噜噜狠狠网站| 五月丁香六月综合欧美| 四月婷婷七月婷婷综合| 丁香五月综合缴情月| 蓝精灵app直播最新版| 男人福利的app软件| 18禁用污直播下载| 小草莓app卖肉直播| 蓝精灵直播appios破解| 月亮视频APP| 水蜜桃成视频人app下载| 男人夜晚福利app| 亚州笫一色惰网站| 亚洲阿v天堂2019国产| 亚洲情se| 丝瓜视频网站sg99xyz| 黄瓜香蕉香蕉视频| 萝卜视频app更勃更有劲下载| 萝卜视频APP| 萝卜app在线视频观看| 萝卜视频小萝莉破解版| 萝卜视频app网站在线| 丝瓜视频黄瓜视频| 丝瓜视频和狐狸视频| 丝瓜视频sg99xyz下载| 丝瓜视频无限看片破解| 草莓视频深夜释放自己| 丝瓜影院app最新版本下载| 香蕉网站99视频丝瓜视频| 午夜免费丝瓜视频| sg888丝瓜视频| 97视频丝瓜视频| 极品白虎女| 萌白酱视频| 空姐丝袜控福利| 草逼视频| 大学生与富豪| 背后偷玩妈妈| 白虎馒头穴| 粉嫩木耳| 偷拍久久国产视频| 环亚y在线| 日本一大免费高清| 中文字幕mv在线观看| 环亚tv在线登录| 环亚y影视| 亚洲无线码2019| 日本一本到道免费一区二区| 中文字幕一本到无| 博天堂btt213| 700万福利官方第一导航| 800福利官方导航| 福利盒子169微拍| 七妹第一福利官方导航专业| 91国产app下载安装| 老巨人福利新导航| 老湿机福利体验| k6福利第一专业官网导航| 色在线视频| 日本熟妇色在线视频| 色偷偷在线视频| 1024bt核工厂最新合集| 一道本无吗dⅤd在线| 小黄瓜花最强资源xhgzy4| 99九九热久久只有精品 | 久久热电影av视频在线播放| 99re在线视频播放| 99九九热在线视频播放| 青娱乐视频在线AV播放| 九九热视频久久精品 | bt7086最新合集-站长推荐| 最新合集BT7086-1024下载| BT7086安全最新合集-最新app下载| 抖阴视频在线下载| 抖阴国际优化版短视频| 抖阴小视频在线| 抖阴短视频网页| 抖阴短视频官方在线| 抖阴短视频台湾版| ae86老司机抖阴短视频| 抖阴小视频ios下载| 抖阴视频app最新版| 抖阴短视频福利院超高清| 抖阴短视频ios版| 环亚无码| 日本一道本高清一区二区| 环亚y在线| 日本一大免费高清| 中文字幕mv在线观看| 环亚tv在线登录| 色狼导航网XXXAPP下载 | 狼友集中营 app视频点播| 久九九久频精品短视频| 9久9久女女视频精品6下载| 久九九久视频精品3| 久九九久视频精品短视频思思| 欠久视频这里有精品99的网址| 久九九久视频精品短视频| 本道大香煮蕉伊在线视| 青成草在人线免费人人啪人人| 草莓在线资源观看| 草莓视频下载app污| 荔枝视频污app下载| 水柔姐大战儿子视频91| 草莓tv国产| www.草莓在线.com| 草莓视频污app| 草莓视频app下载二维码| www草莓在线com| 学生成人射www200bbbco| 羞羞色院app| 草莓影视免费观看区| 草莓视频app污无限次数| 孤家寡妇全集在线观看| sgy.99丝瓜永久网站| 草莓影视| 红楼影院1169e| 草莓视频污草莓视频app无限观看| 草莓视频手机免费观看免费| 草莓视频下载草莓影视app下载安装| 草莓视频app污| 草莓视频下载| 草莓视频app无限观看| 丝瓜草莓视频app黄| 草莓视频APP| 草莓视频ios下载| 旧版本草莓视频| 草莓视频官网| 草莓视频APP下载地址| 草莓视频黄版下载安装| 丝瓜草莓视频app| 草莓视频cm.888tw| 草莓视频app在线下载| 草莓视频app官网| 草莓视频下载app| 草莓视频下载软件安装| 草莓视频app黄| 深夜草莓视频app| 草莓视频ios版| 草莓视频app在载| 他的小草莓by软糖糖百度云资源| 18岁未满的床上叉叉视屏| 向日葵视频18岁勿看app| 草莓看视频在线观看免费| 红楼影院高清在线电影| 草莓成年短视频app| 女主播自熨喷水免费观看| 草莓视污18岁勿看app| 玖玖最稳定的资源丝瓜影院| 草莓味的软糖呀资源在线| 草莓365最稳资源站| 草莓味的软糖呀视频资源| 草莓在线观观| 亚洲香蕉视频综合在线| 香蕉社区香蕉在线视频| 水蜜桃福利在线| 蜜桃社区第一社区| 一级香蕉视频在线观看| 在线香蕉精品视频| 大狠狠香蕉网·com| 免费香蕉依人在线视频| 香蕉视频app 在线下载| 芭乐视频app下载| 芭乐视频下载污| 芭樂视頻| 芭乐视频app| 茄子视频无限次数版| 黄瓜app无限观看| 涩撸臊妇影院| 媚妹秀app下载官网| 媚妹秀怎么下载| 媚妹秀下载安装| 美女全光脱裤直播软件| 91在线国内在线播放| 成年免费影院| 西西撸影院| 把小胰子日的喷水| 淫天天影院| 性撸影院| 撸他妈咪影院| 天天操夜晚操| 欧美撸影院| 青瓜影视| 青瓜视频app下载| 青瓜视频下载| wwwxy11.app黄瓜| 琪琪在线影院| 青瓜激素视频| 青瓜视频vip| 青瓜视频在线播放| 黄瓜视品频| 黄瓜高清app| 蜜桃直播间 | 波波视频在线观看 | 波波视频APP下载| 波波视频| 波波视频下载安装| 波波视频下载安装最新版| 茄子视频app电脑在线看 | 青瓜视频app | 茄子视频app | 香嶣视频app | 火爆社区app污黄瓜 | 黄瓜网站app二维码 | 香嶣视频| 青瓜视频mcn| 火爆社区app污黄瓜| 私密直播| 黄瓜网站电脑版在线看| 香嶣视频app| 茄子视频app| 青瓜视频源码